18039101002

您的位置: 首页 > 公司新闻

策划招商会的流程?

浏览次数: 150 发布日期: 2019-08-13 11:16:54

返回列表

 大家都知道很多企业在招生的时候,都会先把整个策划招商的流程给整理好,招商会策划的目的是为企业带来更多分销商或者经销商,也可以是为了新产品的推广和订货促销,企业的招商活动对于企业来说,是一次重大的经营活动,下面聚邦集团工作人员分享策划招商会的流程?


 策划招商会的流程?


 1、主题确立

 尤其是对于新品招商会来说,一个带有煽动力主题非常重要,对于现场布置起到点睛的作用。这个主题是贯穿于招商会前期造势、招商材料、招商会现场的。


 2、确定招商会的人数

 开招商会之前要通知公司所掌握的所有经销商,让经销商有时间准备,公司也能了解会有多少经销商参加会议,以便于公司做好后勤工作。


 3、确定时间地点

 根据以上人数的统计确定用多大的宾馆(酒店)及具体时间,再次通知经销商(我公司已经确定了时间、地点)。


 4、前期造势

 造势的手段包括 :大面积的电视广告轰炸、热门微信公众号的推广,行业名人微博的互动、区域市场人员前期与经销商的沟通、邀请函、接听招商咨询电话的技巧。这对于吸引经销商尤其是高质量的经销商参加非常重要,良好的前期造势可以使我们在签约、经销商选择、地域选择、经销条件谈判中占据有利位置。


 5、人员分工及执行

 制定招商会组织人员架构、招商会人员制度、会务须知,确保分工明确、责任到人,并且每一个环节都可以找到第二负责人。事事有人做,人人有事做。同时,对于客户提出要求的,被询问人为第一负责的人。


 6、会场布置

 会场的布置要强调氛围塑造,而产品展示是终端陈列的艺术性夸张效果,这一点对于达到震撼性的要求至关重要,主要体现:讲课人的煽动力、主持人调节气氛和掌握节奏的能力、明星的出场、产品秀等。一方面体现企业实力和操作能力,二是通过这些手段把经销商的热情调动起来,从而大大促进签约的可能。


 7、签约沟通

 签约是招商会的核心环节,是完成目标的“临门一脚”。客户人员应该提前与客户沟通,了解其实际情况,明白客户所需。所有客户沟通人员必须在会议前接受一次培训,培训的中心是提高针对这次招商会的谈判技巧。


 8、流程控制
 要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段,中小企业基本上不具备详实周密的调研条件,借助外脑可以为招商提供全面的市场引导与支持。