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招商策划包括的内容?

浏览次数: 161 发布日期: 2019-07-30 15:19:38

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 现在很多企业发展到一定阶段后都需要进行招商策划,很多都会举行招商策划会,招商策划是运用招商人员的知识和智慧,筹划一系列活动去吸引外来资金项目落户的活动,很多招商策划时需要用到招商策划书,没有做过招商朋友不知道招商策划包括的内容?下面聚邦集团工作人员分享招商策划包括的内容。


招商策划包括的内容?


 一、招商策划预算
 1、招商策划成果

 由两部分组成:一是以货币价值尺度表现的引入资本金总额和无形资产积累;二是引入的经营主体规模,即经营主体的个数和经营能力(年经营总额、总生产量、辐射市场辐度)。


 2、招商成本

 由两部分组成:一是可用货币价值尺度表现的成本招商的货币支出总额;二是运用社会资源成本即人脉关系、公关活动、政府公权力扶持、智力后援等,这些社会资源虽然在本次招商活动中没有表现为货币支出的成本形态,如人脉关系、智力后援、政府公权力,并非单纯支付货币就能动员利用。


 二、招商策划策略确定

 重点是针对不同招商对象、不同投资者、不同竞争者和不同的宏观环境所构成的招商环境,制定分阶段的、分地域的、分主体的、分依托资源的招商策略,并将招商策略细化成不同的战术组合。


 三、传播策略

 任何一次招商活动都离不开传播。恰当的媒介传播(省钱、有效)是招商过程中关键环节。传播策略包括大众媒介传播策略和活动传播策略两部分,且二者组合互动应用。传播策略对到达率和影响效果要进行定量描述。


 四、招商项目定位

 包括项目经营内容(产业)定位、招商规模定位、服务对象(消费者)定位、市场地位定位、招商对象(投资人)定位、经营业态定位、经营主体定位、预期收益定位、核心竞争力定位等。


 招商策划内容既要注重信息的针对性,但也不要放过信息的广泛性。要对信息及时加以处理,并提高加工处理信息的能力。信息是有时效性的,一定期限内信息才有价值,我们要提高对信息的分析、处理和加工能力,对信息进行深加工,从而使信息的价值量大增。

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