招商需要具备哪些？

浏览次数： 892 发布日期： 2019-09-05 10:03:01

招商对一个公司的成长是跨越式的，每一次的融资和招商活动，都是公司扩展的时机。但是许多人往往是以失败告终。其实很大原因是因为招商前没有做好准备造成的。那么招商需要具备哪些？下面就让聚邦的工作人员来为大家讲解一下。

1、确认目标

招商策划只是招商过程的第一步，而这第一步需要有目标确立才能做到有的放矢。比如要达到的目标是什么、围绕目标需要做哪些工作，目标是否能够实现。然后围绕目标搜集各种资料，制订方案。

2、搜集资料

招商策划的提前准备工作非常重要，要广泛地、大量地收集信息，获取情报。从一定程度来说招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。另外需要注意改进收集资料、获取信息的手段。并且对信息及时加以处理，信息是有时效性的。

3、制订招商方案

制订方案的优劣直接影响招商策划后几个程序的进行，直接关系到招商效果的大小。招商方案的制订主要要考虑两个因素，一是方案的可行性，二是方案的可选择性。

4、比较各类方案

各类招商方案提出来了，比较选择其中合适、理想的方案，要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致，要选择成功率较高的、成本较小，而效果又相对较好的一种方案。

5、实施方案

施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。要注意信息的捕捉和资料的收集，可以主动出击，广交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

6、跟踪和反馈

要成功地完成整个规划工作，有一个必不可少的程序:方案跟踪和反馈。做好后续工作，可以巩固和扩大招商的成果，达到事半功倍的效果。如果后续工作没有效果，可能会放弃之前的成果。因此，应重视方案的跟踪和反馈。