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招商需要具备哪些?

浏览次数: 149 发布日期: 2019-09-05 10:03:01

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招商对一个公司的成长是跨越式的,每一次的融资和招商活动,都是公司扩展的时机。但是许多人往往是以失败告终。其实很大原因是因为招商前没有做好准备造成的。那么招商需要具备哪些?下面就让聚邦的工作人员来为大家讲解一下。


招商需要具备哪些?


1、确认目标

招商策划是招商过程的第一步,而这第一步需要有目标确立才能做到有的放矢。比如要达到的目标是什么、围绕目标需要做哪些工作,目标是否能够实现。然后围绕目标搜集各种资料,制订方案。


2、搜集资料

招商策划的提前准备工作非常重要,要广泛地、大量地收集信息,获取情报。从一定程度来说招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。另外需要注意改进收集资料、获取信息的手段。并且对信息及时加以处理,信息是有时效性的。


3、制订招商方案

制订方案优劣直接影响招商策划后几个程序的进行,直接关系到招商效果的大小。招商方案的制订主要要考虑两个因素一是方案的可行性,二是方案的可选择性。


4、比较各类方案

各类招商方案提出来了,比较选择其中合适、理想的方案要考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致,要选择成功率较高的成本较小,而效果又相对较好的一种方案。


5、实施方案

施过程中要遵守原方案中制订的程序、原则和操作办法,不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等,在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。要注意信息的捕捉和资料的收集,可以主动出击,广交朋友,挖掘新的信息,建立新的招商渠道。


6、跟踪和反馈

要成功地完成整个规划工作,有一个必不可少的程序:方案跟踪和反馈。做好后续工作,可以巩固和扩大招商的成果,达到事半功倍的效果。如果后续工作没有效果,可能会放弃之前的成果。因此,应重视方案的跟踪和反馈。

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