18039101002

您的位置: 首页 > 常见问题

企业招商存在的问题有哪些?

浏览次数: 60 发布日期: 2020-09-02 17:14:41

返回列表

  随着现在的不断发展,现在越来越多的企业都加入了企业引资招商的工作中,它是企业中很重要的一个步骤,并且其发挥着很大的促进作用,企业招商也是在宣传自己的产品,下面向大家分享几点:企业招商存在的问题有哪些?


企业招商存在的问题有哪些?


  1.依赖广告

  为了配合招商引资,企业习惯于在招商引资前后在各种媒体上做广告。这只不过是在告诉经销商我的产品推广力度很大,但是经商者也不是不会明白这只是在做给我看,经销商想知道的是消费者如何接受你的产品,而不只是让经销商来接受。


  因此,企业需要告诉商家的是如何让消费者购买公司的产品。这就是企业的产品推广策略,广告只是一种促销手段。合作必须有系统、规范、可行的推广方案。


  2.贪大求快

  企业投资,策划者总是试图使其规模和影响力更大。如果你认为规模大就意味着公司实力强,影响力大,那就说明了公司在推广产品方面的实力。然而、所有参加招商会的人都是商人,参与者希望看到的是企业良好的运行机制和未来的发展前景,而不是哗众取宠。


  因此,在招商引资工作中,我们需要展示的是公司的管理能力、生产能力、技术能力、经营水平和员工的心理状态。


  3.顾此失彼

  很多企业认为,经销商付款、企业发货、就万事大吉了,没有后续工作的跟进,先期的招商往往就白费了。企业将货物送到经销商手中,经销商只完成货物库存的转移。以后的工作就是如何让产品走进消费者的家中,并真正接纳认可你的产品。


  4.单兵作战

  许多企业的招商引资行为往往是单个销售人员的行为,即使是大型招商会,也由一名销售人员独立负责自己的区域。为了完成招商任务,销售人员经常曲解公司政策,随意允许经销商提出不合理的要求。部分销售人员能力和素质不足,直接影响招商的实际效果。


  招商引资是企业的第一行为,体现了团队的高效合作。市场营销是个系统工程,每个环节都应该有操作标准和流程。如果忽视了这些,投资推广就不可避免地走入歧途。