企业如何做好招商策划工作？

浏览次数： 774 发布日期： 2019-08-15 15:22:49

 很多大型的企业在新品上市时,会进行新品发布会，对于小型企业来说新品需要通过招商的形式来进行销售，招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划，企业如何做好招商策划工作？

 招商成功与否，风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等，还涉及到后期的整合执行。泡尔招商，企业招商的工具箱，让招商变得简单。招商策划工作是招商工作开展的基础，有了策划方案，才能具体执行，策划很重要。

 要明确企业的受众，要进行调研，根据调研材料，分析已有和潜在的受众，详细了解受众的情况，根据这些资料制定招商的方向，其次再结合企业自身的特点，进行策划方案的探讨.

 招商工作的载体是企业，而不是政府。应是"政府作指导、部门搞服务、企业唱主角"。建立以经贸局为指导部门、投促中心为牵头服务机构的服务体系、常驻中介机构为招商核心及其他中介机构为辅的招商引资组织机构。

 项目是招商之本，要增强项目对客商的吸引力，提高引资的成功率，必须认真搞好项目论证和包装，继续实行大项目的跟踪问效工作，狠抓项目"四率"落实，提高招商引资实效，全面提升招商项目的档次和水平。

 新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段。

 提高企业自身的公信力，建立样板市场，让经销商看到未来，专家全程指导，让经销商消除疑虑，细心跟踪服务，让经销商感觉踏实。