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企业如何做好招商策划工作?

浏览次数: 174 发布日期: 2019-08-15 15:22:49

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 很多大型的企业在新品上市时,会进行新品发布会,对于小型企业来说新品需要通过招商的形式来进行销售,招商工作看似简单,但是要想从别人的腰包里掏钱,并不是一件很容易的事,这不光需要有好的产品,还要有周密的策划,企业如何做好招商策划工作


 企业如何做好招商策划工作?


 招商成功与否,风险规避程度大小不但涉及到产品的前期调研、产品策划、产品包装等,还涉及到后期的整合执行。泡尔招商,企业招商的工具箱,让招商变得简单。招商策划工作是招商工作开展的基础,有了策划方案,才能具体执行,策划很重要。


 1、做好调研

 要明确企业的受众,要进行调研,根据调研材料,分析已有和潜在的受众,详细了解受众的情况,根据这些资料制定招商的方向,其次再结合企业自身的特点,进行策划方案的探讨.


 2、引进代理商销售管理模式

 招商工作的载体是企业,而不是政府。应是"政府作指导、部门搞服务、企业唱主角"。建立以经贸局为指导部门、投促中心为牵头服务机构的服务体系、常驻中介机构为招商核心及其他中介机构为辅的招商引资组织机构。


 3、创新方法

 项目是招商之本,要增强项目对客商的吸引力,提高引资的成功率,必须认真搞好项目论证和包装,继续实行大项目的跟踪问效工作,狠抓项目"四率"落实,提高招商引资实效,全面提升招商项目的档次和水平。


 4、认清目标

 新产品上市以后,要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。收集市场信息、调查和研究市场、招商策划是前期工作的筹备阶段。


 5、建立完善的招商体系

 提高企业自身的公信力,建立样板市场,让经销商看到未来,专家全程指导,让经销商消除疑虑,细心跟踪服务,让经销商感觉踏实。


 企业如何做好招商策划工作今天就分享这,招商是企业营销过程中的关键环节之一,是企业将产品推向市场的必由之路,同时我们要找准定位,明确自身优势、产品拥有自己的亮点、产品解决了什么样的问题。