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0资金开启新店

浏览次数: 133 发布日期: 2019-07-23 17:27:23

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01 发展还是守成


2018年6月,南阳邓州优焙黑天鹅的沈总沈霞平在店里忙活着——最近两家店的生意不错,她正准备着手开启第三家店。


想法是有了,但是行动却还在犹豫——开新店需要一笔资金,自己倒是拿的出来,但是如果投资了新店,老店的运营一定会有一段时间的资金短缺、说不定老店的生意也会受到影响。基于此,沈总还是有些拿不定主意。


发展还是守成,这是个问题。


课堂上的沈总


02  她说:“我相信你们”


正在这时候,沈总接到了聚邦集团学习顾问王冲的电话。王冲老师和沈总在电话中相谈甚欢,链接企业情况时了解到了沈总的开店计划,也清楚了沈总的担忧之处。


在王冲老师为她详细介绍了聚邦的课程和服务之后,沈总萌生了合作的心思。但转过头来,又担心课程与自己的企业状况不匹配——毕竟,蛋糕店现在处在发展阶段,每一笔支出都要取得相应的效果。


课堂上,沈总与郑伟导师交流


在随后的几次电话联系中,沈总不止一次地向王冲老师表达了自己的合作意向:我很想达成这次合作。但是我还是坚持“学习一定要拿着结果回来”,这个课程能不能真的帮助我拿到结果,我还是有些担忧....


看得出沈总把企业做大的决心,也理解沈总对于商业课程的怀疑,本着为沈总负责,也为黑天鹅这个企业负责,王冲老师为沈总争取了珍贵的《融资招商》方案班的观摩机会,邀请沈总先对课程了解后,再决定是否开展双方的合作。


沈总在课堂上分享帮扶过程


就这样,沈总走进了聚邦集团的课堂,开始真正了解聚邦、了解聚邦集团的课程体系。


在听了郑伟老师对融资的讲解、了解了聚邦的整个服务过程后,沈总立马找到了王冲老师,告诉他,自己决定走进聚邦的“帮扶计划”。而整个过程,还不到3小时。


她说:“我相信聚邦,我也相信你们。”


03 运筹,在扩张之前


走进帮扶计划的沈总就这样开始了企业的改变之路。


郑伟导师对黑天鹅经营状况进行分析之后,认为沈总现有的两家店虽然经营状况尚可,但是却没有形成相互引流,有客流丢失的隐性风险。这时候组织第三家店也是风险较大的。所以在扩张之前应该完成客户的引流、锁客工作。


沈总与郑伟导师合影


为此,郑伟老师为黑天鹅制定了详细的活动方案。


第一步:精准客户定位。


确定优焙黑天鹅的客户群体主要为4-12岁的小孩和27-40岁的女性,针对这部分特定人群来开展活动策划。


第二步:企业联合。


找到与选择客户群体相同的,主要为儿童和女性的童装店、服装店、教培机构等27家企业联合,并制定活动方案。


沈总与郑伟导师合影


第三步:制定福利卡图。


27家企业会员赠送福利卡图,限时元月5-7日在店里领取福利,完成客户的引流活动。


第四步:进店充值留客。


客户到店以后先带领客户参观店面,了解充值活动、登记信息、给客户礼品,最后在给客户讲充值活动方案留客。


这一系列的引流活动一经落地、成果显著:到店顾客有700人立刻办卡,后期电话回访又跟进36人办卡,共吸纳736人办卡!


04  出击,0资金开启新店的盈利通道


初步的“引流、锁客活动”进行一定时间后,客户对黑天鹅的产品有了一定的认可度。聚邦集团也就正式帮助沈总开启第三个店的筹备工作。


首先,郑伟老师协助沈总盘点新店做起来需要的资源——店长、客户、资金,三个资源统筹方向。然后,通过融资的方式,把确定的方向资源融进店里。借由这样的方法,沈总融到一名优秀的店长,一批种子客户,并收到了53万的开店启动资金,真正实现了“0资金开店”。


如今,沈总的第三家店已经正式进入红火的盈利期,天天客户盈门。前不久,聚邦的学习顾问前往企业回访,又带回了沈总的又一个好消息——优焙黑天鹅蛋糕第四家店已经进入筹备阶段!预计今年11月份就能开始产能盈利!


照这样的发展势头,三年之内,黑天鹅必将成为当地烘焙市场的领头羊!我们有理由相信:黑天鹅的未来值得期待,也定将不负期待!

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