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商业模式关键就两个字

浏览次数: 43 发布日期: 2019-10-23 11:06:56

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在向很多企业家介绍课程的时候,我们的学习顾问经常会被问到这样一个问题:我知道商业模式好,但是它到底是个什么东西?

通俗来讲,商业模式是商业运作的起点,不管你的公司大小,只要你是一个商业组织,你就需要有商业模式。商业模式发展到今天,人们对它的最新定义就是企业如何赚钱的方式。换句话说,商业模式其实就是对你企业赚钱方式的一个概括和总结。


都说商业模式难懂,其实关键就两个字

为什么要设计你的商业模式呢?
这是因为在竞争极其激烈的今天,企业之间的竞争早已不再是产品之间的竞争了,而是商业模式上的竞争。产品品类细化到一定程度,产品与产品之间的差异性也就越来越低。换句话说,他们之间相互的可替代性也越来越强——正如消费者想要购买一只牙刷,价格相似相差无几的情况下,选择哪一家购买牙刷都可以满足,又怎么会在在意你的刷毛是欧洲进口还是德国进口呢?
所以说,在当下企业拥有一个好的商业模式,就意味着已经成功了一半。
都说商业模式难懂,其实关键就两个字

如何设计商业模式?
很多人觉得说这么宏大的一个东西,肯定要先这样再这样地讨论个几个月,才能出来。但是看似复杂的东西其实往往很简单。
商业模式的核心就两个字,一个叫量,一个叫利。
不管企业是做产品还是做服务的,最终商业模式都要回到盈利层面上。
如果老的模式挣不到钱了,还有什么能够挣钱?要想清楚用什么来产生庞大的量,再想清楚用什么产生盈利。
都说商业模式难懂,其实关键就两个字

因此,商业模式设计首先就是改变你原有的赚钱方式,围绕着一个中心:
改变原有的、平面的、单一盈利结构,迈向多元、立体、组合的盈利结构。
在这个过程中如果可以解决企业量和利的问题,就是真正适合你企业的商业模式。

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