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企业选择招商的误区有哪些?

浏览次数: 82 发布日期: 2020-09-28 16:16:47

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  招商它是企业中很重要的途径,是企业中不能缺少的,企业在前期的时候都会进行招商引资,招商可以带来经济上的发展,还可给当地的就业以及增加当地的税收,那么在企业招商中,企业选择招商的误区有哪些?下面就向大家介绍下:


企业选择招商的误区有哪些?


  1.招商目光短浅

  招商模式单一很多企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各方面的合作来完成招商引资。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式并不能充分全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。


  2. 广告依赖性太强了

  只有广告才能完成自己的扩张,完成自己的跨越,广告才是唯一的手段。目前,这在各种企业中是非常普遍的。找不到更好的方法之前,只能用广告的办法去解决。


  3.不舍得投广告

  很多企业都派出了大量的营销人员在底下来回摸底盘查确定经销商,从不做广告。任何事情走向极端都不是好事情,过多依赖广告和不打广告都是错误的。广告依赖性太强自己就不会玩别的,不打广告营销方法就没办法掌握。


  4. 缺乏整体规划

  过于依赖广告,一个好的产品,应该能够在相对短的时间内完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。其次对广告的依赖性强,认为只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。


  5.缺乏统一布局

  各个城市消费能力不一样,如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样重视,同一个时间里面解决问题,这样不能抓住我们想抓住的经销商,一定会有很多漏网之鱼,一定会圈进很多小鱼小虾,那不是我们圈定的目标消费者。


  6. 缺乏平台沟通

  大多数情况下,经销商只能通过招商广告和招商信息了解企业的情况。双方不能坐在一起,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。如果没有双方的深入沟通作为支持,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。