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企业招商存在哪些问题呢?

浏览次数: 89 发布日期: 2020-10-16 10:42:52

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  企业招商它是企业经营中的一个重要步骤,有的新入驻的企业,不仅能够带来经济的发展,同时也能够带来当地的就业以及增加当地的税收,但是招商引资却是不容易的,其存在很多的问题,导致招商引资的失败,下面向大家介绍下:企业招商存在哪些问题呢?


企业招商存在哪些问题呢?


  1.贪大求快

  企业投资,策划者总是试图使其规模和影响力更大。如果你认为规模大就意味着公司实力强,影响力大,那就说明了公司在推广产品方面的实力。然而、所有参加招商会的人都是商人,参与者希望看到的是企业良好的运行机制和未来的发展前景,而不是哗众取宠。


  2.针对性不够强

  企业要把自己研究透,真正搞清楚优势在哪、潜力在哪、市场在哪。不论发展什么产业、引进什么技术,要清楚在全国、世界范围内这些行业的技术水平、龙头企业在哪,把项目谋划好,本着“以我为主、为我所用、遵循规律、互利共赢”的原则,带着项目去推介、一对一的去对接,增强招商引资的针对性和有效性。


 3.单兵作战

  许多企业的招商引资行为往往是单个销售人员的行为,即使是大型招商会,也由一名销售人员独立负责自己的区域。为了完成招商任务,销售人员经常曲解公司政策,随意允许经销商提出不合理的要求。部分销售人员能力和素质不足,直接影响招商的实际效果。


  4.招商引资开放低

  思路决定出路、招商引资思想解放的程度、合作共赢的胸怀,往往决定着招商引资的深度和广度。企业是鱼,哪里有水就往哪里游,如果没有开放包容的胸襟,没有让足、让够、让活的气量,就形成不了招商引资的洼地,就不可能创造对外开放的新局面。


  5.依赖广告
  为了配合招商引资,企业习惯于在招商引资前后在各种媒体上做广告。这只不过是在告诉经销商我的产品推广力度很大,但是经商者也不是不会明白这只是在做给我看,经销商想知道的是消费者如何接受你的产品,而不只是让经销商来接受。