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你的引流爆品选对了吗?

浏览次数: 42 发布日期: 2019-10-23 14:40:09

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互联网时代,商业经济很大程度上都是在比拼流量。而设计爆品,无疑是最直接也最有效的变现方式。

聚邦集团郑伟导师在《总裁盈利规划》中指出:设计爆品,要清楚知道用什么东西降价来引流才是核心。

爆品经济时代,你的引流爆品选对了吗?


举个例子,肯德基刚进入中国市场时,肯德基为了扩大市场占有率,进行了汉堡打折促销活动,但是当时的中国人并不爱吃汉堡,所以打折也没用。后来肯德基加入了豆浆、油条、老北京、皮蛋瘦肉粥、盖浇饭等,非常受欢迎。

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那么引流的爆品到底该如何设计?

举个例子,有两家面包店,A店和B店,A店无论是店面、装修还是面包的档次都比B店高,当然价格也更高,而B店的生意却比A店好,原因在于B店销量最高的面包只卖10元。那么A店就可以设计一套引流方案:B店卖10元的面包,A店做出同样的产品当做爆品,只卖8元(成本其实只有2元),并且还能买一送一,这样持续一周时间后,买一送一活动结束,改为送价值8元的抵用券,可以在购买价格较高的面包时全额抵用或半价抵用(注意不同产品,抵用方式不同,建议多数产品半价抵用)。

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记住一句话,常规产品使用者多,卖的人也多,把常规产品用来赚钱会失去客流量。

相反地,用常规产品来引流就会获取大量客流!

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