你的引流爆品选对了吗？

浏览次数： 1004 发布日期： 2019-10-23 14:40:09

互联网时代，商业经济很大程度上都是在比拼流量。而设计爆品，无疑是最直接也最有效的变现方式。

聚邦集团郑伟导师在《总裁盈利规划》中指出：设计爆品，要清楚知道用什么东西降价来引流才是核心。

举个例子，肯德基刚进入中国市场时，肯德基为了扩大市场占有率，进行了汉堡打折促销活动，但是当时的中国人并不爱吃汉堡，所以打折也没用。后来肯德基加入了豆浆、油条、老北京、皮蛋瘦肉粥、盖浇饭等，非常受欢迎。

那么引流的爆品到底该如何设计？

举个例子，有两家面包店，A店和B店，A店无论是店面、装修还是面包的档次都比B店高，当然价格也更高，而B店的生意却比A店好，原因在于B店销量最高的面包只卖10元。那么A店就可以设计一套引流方案：B店卖10元的面包，A店做出同样的产品当做爆品，只卖8元（成本其实只有2元），并且还能买一送一，这样持续一周时间后，买一送一活动结束，改为送价值8元的抵用券，可以在购买价格较高的面包时全额抵用或半价抵用（注意不同产品，抵用方式不同，建议多数产品半价抵用）。

记住一句话，常规产品使用者多，卖的人也多，把常规产品用来赚钱会失去客流量。

相反地，用常规产品来引流就会获取大量客流！