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3天收款236万

浏览次数: 62 发布日期: 2019-10-10 16:18:15

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01 困局


2018年,刚结束完一场招商会的孟总正在和团队进行出单结果汇总。经过统计,这次招商会的目标基本完成,收款情况也相当不错,团队的成员都很高兴。

但是孟总这边却陷入了思考——作为企业的掌舵人,带领团队冲锋陷阵自然是分内之责。但在这之上,还应该看到企业未来发展的方向。涌泉现在发展势头很好,但是离自己的期待好像还差了点什么。

 

/孟总与代理商合影/


孟总是商丘涌泉生物科技有限公司的总经理,公司的主要业务是为产后修复行业提供产品。因为对产后行业的精准调研和专业技术的支持,涌泉生物科技先后推出了涌泉妈咪小儿健脾贴、涌泉妈咪小儿感冒贴等多款优质产品,也借由这些优质的产品不断壮大为小有名气的产后服务企业。



/孟总向郑伟导师献花/

有了好的产品和资金,孟总就动了把企业扩张做大的心思。于是就在公司采用了“订货送代理权”的扩张模式,只要在公司的订货量达到一定数量,就直接获得当地的经营代理权。这本是前几年比较流行而且效果不错的扩张方式,没想到拿到自己企业运作却效果有限。

在企业创立之初,孟总就制定了“千城万店”的宏伟计划,计划在全国扎旗扬帆。现在企业发展势头良好,但是好像离目标实现还有很长的路要走。所谓“商海行舟,慢进为退”,在商海打拼,如果满足于当下成长的速度,其本身也就是一种退步,所以孟总开始有了请专业人士助阵的决定。


02 转机


有了这一考量,孟总就开始留意身边专业的商业模式的培训和咨询机构,并和各个企业的学习顾问展开了交流。也就这时候,孟总通过聚邦集团营销总经理刘松涛接触到了郑伟导师。

 

/孟总所在的团队向郑伟导师献花/


聚邦集团导师郑伟了解了企业情况之后,指出了孟总企业现行加盟方式的改进之处——只站在企业的角度制定加盟方案,自然得不到代理商的支持,如果能在方案里能让代理商看到自己可以获得的利益和附加利益,这种情况就会得到明显改善。


/《总裁盈利规划》课堂上,孟总讲述企业的蜕变之路/


郑伟导师的提议让孟总眼前一亮——产后行业目前是朝阳行业,吸引了很多资本涌入。但是只依靠资本力量,明显在行业无法长久地走下去,所以代理商们才会在资金投入方面有诸多顾虑。如果能够解决代理商对盈利的顾虑,那么企业扩张也只是顺带的事情。

这个契机给孟总种下了合作意向的种子。后来几经对比之下,孟总还是选择与聚邦集团展开了合作,也就此开启了企业发展的新局面。

 

03 破局


正式展开合作之后,郑伟导师对涌泉集团现行的营销策略进行了改革——把代理权销售前置,这样就把卖产品转换成了卖创业机会。有了代理权,后续进货产品还是会在集团这里拿货。


/孟总所在团队获得《总裁盈利规划》团队比拼冠军/


这样虽然只是把次序进行了调换,却能让代理商感觉到自己的主动权,自然也就更容易被接受。借由政策的调整,涌泉集团实现了“3天收款236万”的奇迹,这是之前的经营中从来没有想过的!

除此之外,郑伟导师还建议孟总建立涌泉商学院,给全国的代理商产后从业人员培训技术,吸引大家来学习。这一策略落地后执行后,每月一场的培训能邀请200名左右产后从业者参加学习,完全解决了涌泉客户的来源问题。


 

04 未来


如今,涌泉集团的经营红红火火。孟总也正式开启了“千城万店”计划,致力于在全国1000座城市开设10000家门店,从而帮助行业健康发展,造福更多产后妈妈。

我们相信,有了聚邦集团的辅助护航,涌泉集团“千城万店”计划实际达成只是时间问题!涌泉集团的未来也一定很值得期待!

携手聚邦,共同开启企业美好未来!


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