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招商策略有哪些?

浏览次数: 251 发布日期: 2019-10-16 10:17:02

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  招商是企业重要的一条业务线,所以每个公司都非常重视,但是不同企业的自身情况不同,所以并不是每个招商策划都适合所有企业,需要去找出适合自身招商策划方案。那么招商策略有哪些?下面就让聚邦的工作人员来为大家讲解一下。


招商策略有哪些?


  一、招商原则和准备

  1、我们要先分析招商目标的选择,根据项目自身的市场定位、项目所在地的消费状况、投资商和发展商的自身资金情况、拟引进商家的市场定位、发展战略。


  2、确定招商谈判的原则,要具有谈判对象的广泛性、多样性和复杂性谈判条件的原则性与灵活性。并且根据招商谈判的特点,谈判双方要取得共识,促使谈判成功。这个过程中要坚持平等互利、坚持信用、坚持相容等原则。


  3、做好招商谈判的准备,就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作。包括招商宣传手册、准备谈判的依据、组成谈判小组等。


  二、确定招商方式与渠道

  选择合适的项目招商方式,有1、项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、投资研讨会等。


  三、制订谈判策略

  要明确谈判目的、本案场的分析;并且做好背景分析、本案招商策划方案;确定招商原则、招商策略、品牌形象定位等。


  招商策略有哪些?不管是使用什么方法,只要能出结果就是好的方法。从繁多的招商策略中,总结出目前来说面对面的沟通方式仍然是直观并且有效的方式,然后可以结合其他策略辅助,促进达成合作。