招商策略有哪些？

浏览次数： 983 发布日期： 2019-10-16 10:17:02

  招商是企业重要的一条业务线，所以每个公司都非常重视，但是不同企业的自身情况不同，所以并不是每个招商策划都适合所有企业，需要去找出适合自身招商策划方案。那么招商策略有哪些？下面就让聚邦的工作人员来为大家讲解一下。

  一、招商原则和准备

  1、我们要先分析招商目标的选择，根据项目自身的市场定位、项目所在地的消费状况、投资商和发展商的自身资金情况、拟引进商家的市场定位、发展战略。

  2、确定招商谈判的原则，要具有谈判对象的广泛性、多样性和复杂性谈判条件的原则性与灵活性。并且根据招商谈判的特点，谈判双方要取得共识，促使谈判成功。这个过程中要坚持平等互利、坚持信用、坚持相容等原则。

  3、做好招商谈判的准备，就是指在思想上、物质上和组织上为谈判进行充分的准备工作。包括招商宣传手册、准备谈判的依据、组成谈判小组等。

  二、确定招商方式与渠道

  选择合适的项目招商方式，有1、项目洽谈会、项目发布会、经济技术合作交流会、投资研讨会等。

  三、制订谈判策略

  要明确谈判目的、本案场的分析；并且做好背景分析、本案招商策划方案；确定招商原则、招商策略、品牌形象定位等。

  招商策略有哪些？不管是使用什么方法，只要能出结果就是好的方法。从繁多的招商策略中，总结出目前来说面对面的沟通方式仍然是直观并且有效的方式，然后可以结合其他策略辅助，促进达成合作。